 热线电话 |
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| 商品名称 |
如何发掘客户的需求 |
| 商品型号 |
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| 上架时间 |
2006-4-27 10:00:32 |
| 商品星级 |
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| 商品单位 |
套 |
| 商品货源 |
有货 |
| 市 场 价 |
￥ 100.00 元 |
| 会 员 价 |
￥ 100.00 元 |
| 教材配置 |
课程3讲，VCD 2张，（北京大学出版社） |
北京知讯力 |
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| 订购统计 |
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| ∷商品简介∷ |
□课程意义
客户的需求是多方面的，有经验的销售人员会灵活利用各种方式，逐步引导客户的需求导向。这需要销售人员掌握发掘客户需求的技能，有针对性的采取发问方式，同时从交谈中把握信息点，继而设计正确的发问流程，控制与客户的谈话局面，继而发掘出客户的潜在需求。
本课程将向销售人员深入讲授发掘客户需求的技能，系统讲述需求的本质、有效的发问形式、正确的聆听方法等等，将使销售人员快速掌握发问及聆听技巧，从客户的谈话中发掘有价值的信息，从而快速提升销售效果。
谁需要学习本课程？
□课程对象
☆ 销售部门经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员
我能通过本课程学到什么？
□课程目标
☆ 掌握发问技巧，正确运用发问流程
☆ 学会动态聆听，发掘潜在销售机会
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