营销经理课，太棒了！

“刘老师的课讲得太棒了！听了他的课胜读十年书”。这是在刚刚结束的“首期营销经理高级研修班”上，南宁南丰科技有限公司、世界品牌化妆品优资婷广西总代理学员罗燕经理发自肺腑的感受。

　　为引进高层智力和人才振兴地方经济，在区、市党委宣传部，区、市台湾事务办公室和南宁市经贸委的支持和指导下，南宁市营销协会和北京知讯力企业管理咨询有限公司于2001年5月19—20日、7月7-8日在南宁市联合举办了“首期营销经理高级研修班”，特邀台湾营销实战培训专家、TMA国际系统训练刘敏兴先生主讲。刘敏兴先生在营销方面有丰富的实战经验，由推销员干到总经理，阅历丰富，首创了TMA国际系统训练，后来从事咨询培训业，曾担任过香港世界通集团、西门子、美国CTX电子集团、昆明风驰集团、资生堂化装品、计算机世界报、清华紫光环保工程中心、柳州发动机总厂、浙江新光饰品、中国浙江小商品集团、中国商务在线、中华企管网、美商网、上海无限通移动数据通讯公司等多家著名企业的策划、管理、培训顾问，是一个实战与学院派结合的教练式的新型讲师。

　　本次课程讲授和演练内容包括：如何成为销售高手？如何赢得客户的心？如何有系统的开发客户？销售解说步骤与技巧、异议处理及结束会谈、成交步骤与缔结技巧、自我管理与目标设定、迈向卓越之道等营销实战内容。（此为营销经理班系列课内容之一）

　　本次高级研修班从招生到开班只用了11天的时间，却吸引了一批营销经理前来听课，使学员超计划“爆棚”。他们有来自国企、股份制、私营、个体等企业的总经理、部门经理、营销主管等，还有部分学员专门从柳州、贵港等地赶到南宁听刘教练讲课。

　　本期研修班采用美国MBA案例教学模式，板书与电脑屏幕投影并用，理论与实战、研讨与习作、互动式研讨与模拟训练相结合的多重感观的学习方式授课。实行角色扮演、现场演练、问题研讨、心得分享、引发学员想象力、创造力，使学员产生由内而外的改变。老师这种幽默、风趣、实用的讲解，真实生动，增强了讲课的感染力和成功力。课后，刘老师还应邀到南化股份公司调研，并与该公司刘建国总裁及公司营销人员座谈、咨询、交流。课后，通过对学员进行问卷调查显示，学员们对这种办班方式非常认同，觉得满意的占了总数的93.62%，并有71.43%的学员希望请刘老师到本企业进行内训。