目 录：

第一章 他们是怎样成为“时间的主人”的？
1．时间管理术是一种“技术”
2．相信自己的积极思考可以改变你的人生
3．一个高中毕业的优秀推销员的时间使用法
   我的时间使用术——案例研究（Case Study）
   AIU保险公司优秀推销员 伊藤孝之
4．形成了良好的动机是优秀推销员们成功的理由
5．“倒推式思考”——业务管理的一种方法
6．靠“情节展开力”登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员
   我的时间使用术——案例研究（Case Study）
   索尼生命保险 优秀推销员 日比野淳治
7．让你的意识发生变革的4个N
8．用“双赢（Win—Win）”原则，建立你的Power Partner（实现目标的重要合作者）
9．我在21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗
10．以销售为天职的推销员
11．和顾客预约一次面谈，比100个理论都有用
12．获得顾客信任的技巧
13．信任不是一天就能培养起来的
   我的时间使用术——案例研究（Case Study）
   Client Side咨询公司董事长 越石一彦
14．不明确的目标只能带来不好不坏的结果
15．必备的3种“大脑梳理法”
   ① 明确愿望
   ② 设定目标
   ③ 制定计划
16．造就世界最佳推销员的“拖网捕鱼”式攻势
17．专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用
18．时间管理就是实践和自己的约定
   我的时间使用术——案例研究（Case Study）
   东京海上安心生命保险公司 优秀推销员 小原健志
19．优秀推销员知道工作时间的优先顺序

第二章 怎样把24小时变成48小时
1．关键就在于你怎么来安排
2．7种“时间的浪费”造就了差劲的推销员
   时间的浪费①——散漫是贫困的最好朋友
   时间的浪费②——准备不足是致命伤
   时间的浪费③——信息不准确是最糊涂透顶的
   时间的浪费④——对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹
   时间的浪费⑤——没有事先和客户重新确认约好见面的时间
   时间的浪费⑥——没有计划的拜访日程
   时间的浪费⑦——由于身体不适而造成失误
3．不立刻去做就会失败的3项工作
   ① 对顾客的咨询必须立刻做出回答
   ② 只要你少汇报一点信息，就会引起混乱
   ③ 不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失
4．把24小时变成48小时的技术
5．选择可以使你的销售高效率展开的市场
6．用顺藤摸瓜式的销售一网打尽
7．看透4个市场
8．把开拓有希望的顾客作为向市场扩大型销售法的契机
9．努力争取和顾客面谈的机会
10．为了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序
11．预约能使你“出成果”的面谈
   ① 把和顾客的预约面谈集中在内勤日
   ② 早上打电话，下午出去推销
   ③ 尽量使用手机和笔记本电脑
12．活用倒推式思考最大的优点
13．有效利用时间的交流技巧
14．询问顾客的Needs和Wants
15．最先进的销售工具可以成为最强有力的武器
16．利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务
17．培养Power Partner（有力的协作者）的奥秘
18．争取获得来自顾客的空白委托书——把你介绍给新的顾客
19．对人吝啬的业务员，在时间管理上会受损失
20．不能进行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的
21．Ivy Lee的一个价值25000美元的点子
22．用“80：20的法则”来完全改变你的业绩
23．“W—P—D—E循环”可以使你的想象变成现实
24．时间管理的97个建议

第三章 “神奇笔记本”
1．“笔记本”能帮助你的商业技巧提高一个层次
   ① 确认优先顺序
   ② 按照优先顺序明确标记该做的工作
   ③ 同时处理几项任务
   ④ 计划下一桩买卖
   ⑤ 让笔记本成为你的上司
2．最强大的笔记本——“Achievement笔记本”
   ① 中长期日程安排表
   ② 月度行动计划表
   ③ 周度行动表务
   ④ 每天的行动表
   ⑤ 目标设定表
3．用笔记本重新开始你的职业生涯
  ① Action List
  ② 记录预约的面谈和行动的实际结果
  ③ 开支记录和备忘录
  ④ 做出第二天的行动计划