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客户资信管理
【导言】
买主
信用管理部门的客户
销售部门的客户
注意：初选标准的确定要考虑中国市场的地域差别，因为中国市场信用状况有明显的地区差异性，所以，同一企业在不同销售地区的客户初选标准可能会有很大区别。
分类模式
分类情况
您的客户类别
按合作关系
新客户和老客户
 
按风险级别
A、B、C、D、四等
 
按信用等级
AA、A、 B B、 B、 C、 D、级
 
按业务量
大中小三级
 
按客户规模
大中小三级
 
按产品或服务类别
产品线或型号
 
 
按销售渠道
供应商、合作伙伴、分销商、最终客户或大客户等
 
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