这是大赢的2384篇原创著作，赓续日更，作念一个特懂营销的创业者.
一、一个被误会千年的道理
小时代读《卖油翁》，只记取了"熟能生巧"四个字。
自后作念了十几年营销，才咂摸出另一层味谈——那老翁儿倒油，本日从左往右，明日从右往左，油线照样一碗水端平。
这才是真工夫。
太多东谈主把营销当成背课文：第一步搭讪，第二步先容，第三步成交。
背得滚瓜烂熟，遭遇变局就傻眼。
客户不是教科书，市集更不是科场。
你拿着规范谜底去搪塞变化多端的题目，能合格已是万幸。
我见过太多"费力的痴人"。札记记了十几本，话术背得比相声演员还溜，一到实战就持瞎。
为啥？因为他们学的是"死招"，不是"活劲儿"。
二、菜市集的经济学
我家楼下有个卖豆腐的老张，营业比别东谈主好三倍。
相通是三块五一斤，他的摊位前总排着队。
不雅察了半个月，看外出谈来了。
通常摊主：问要几许→切豆腐→装袋收钱。
三步走，雷打不动。
老张不一样。
遭遇带孩子的主妇，他多送一勺豆乳，嘴里念叨"孩子长肉体，这个补钙"；遇见穿工装的年青东谈主，他切成细丝，说"且归拌个凉菜，省事儿"；如果老街坊，他干脆多切半两，"老顾客了，不算钱"。
相通是"问、切、给"三件事，东谈主家能玩出五六种面容。
资本没多几分，情面赚了个足。
这即是举一反三的精髓——不是多作念几步，而是把相通的几步，踩在不同的饱读点上。
{jz:field.toptypename/}旧年帮一个作念私域的一又友复盘。
他卖的是养生茶，原话照搬"晨安致意→居品先容→限时优惠"三板斧，三个月没开单。
我让他改：对熬夜的工夫员讲护肝，对慌乱的宝妈讲安神，对社交多的雇主讲养胃。
话术依然那些话术，法例一调，尊龙国际当月活水翻了四倍。
三、拆招与变招
有东谈主要问了：道理我懂，何如练？
我的土意见叫"拆零件"。
拿到任何一个收效案例，别急着抄，先掰碎了看。
那套措施里，哪些是"骨头"（必须有的中枢），哪些是"肉"（不错替换的包装）。
骨头不作为，肉不错武断长。
比如直播带货的"憋单"妙技：制造稀缺感是骨头，至于用库存病笃来憋，依然用限时福利来憋，那是肉。
你卖课程不错说"只剩三个限额"，卖生果不错说"这批货下昼就撤"，卖管事不错说"本月只接两单"。
骨头是谈，肉是术。守正稀奇，奇正相生。
再进一步，要学会"借形"。
有个作念学问付费的同业，把卖课的套路葫芦依样搬到卖屋子上：先作念七天房产干货直播（养信任），再带看样板房（造体验），终末推特价房源（促成交）。
半年清了一个滞销盘，佣金拿笔直软。
你说这算立异吗？不算。
但能把A赛谈的轮子，装到B赛谈的车上，这即是工夫。
四、写在终末
营销这行当，最怕两种东谈主。
一种是"问道于盲"的，守着一招鲜，吃到天瘠土老。市集一变，伊始死的即是他们。
另一种是"狗熊掰棒子"的，今天学这个未来追阿谁，样样通样样松。
看似插手，实则没根。
信得过的妙手，像阿谁卖油的老翁，手里唯唯独把葫芦，胸中却有万千油线。
倒油的功夫练到家了，站着倒、躺着倒、蒙着眼倒，油齐不会洒。
所谓举一反三，不是让你准备三把梯子，而是让你学会用一把梯子，爬不同的墙。
这话值不值钱，你品品。
我是赢销照应大赢，每天只探究一件事，那即是卖卖卖!
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